亚马逊选品-巧用亚马逊品牌数据分析工具来选品

很多亚马逊的新手卖家，开始的时候并没有自己合作的工厂或者供应商，也完全不知道自己要去做什么样的产品，用第三方工具跑出来的参考数据也不知如何去评估。到底新手应该如何去选品呢？在这里我要跟大家介绍一种方法，就是利用亚马逊自带的品牌功能来进行选品。

品牌功能开通，无论是新店铺还是老店铺，这个功能至关重要。市场上面亚马逊选品的各种工具，很多我都有试用过，可以说各有特点和优势，但是可以肯定的一点是：某种程度上来说，没有一个工具，能够跟亚马逊自己的数据工具相提并论！那么到底亚马逊选品工具有多强，下面给大家演示一下：

我们从品牌这个地方，你要进入到品牌控制面板，进入品牌控制面板之后呢，进入到搜索词的优化。

搜索频率排名，就是在制定的日期里边，比如过去一周，或者可以设置过去一个季度或者过去一天，查询到客户在亚马逊上搜什么？搜的越多的排名越靠前。

从上图我们可以看到：女性的礼物、给男士的礼物、装毛绒玩具的一些袋子等等，都是消费者在亚马逊上搜索非常非常多的，那你作为新手卖家，如果现在什么都不知道，或者即使不是新的卖家，你的经营方式就是快进快出，赚钱就是硬道理，那么怎么去做呢？

建议大家遵循几个经常都会提到的原则：

1、体积小；2、重量轻；3、产品无售后问题

以上几个原则都很容易理解，但除了这几个之外，其实你还要关注产品的采购单价。

采购单价的建议是多少？答案是最好不要超过10块钱人民币，而且越低越好。这个价格说出来之后，大家可能晕掉了，能有这种产品吗？有这么便宜的产品难道在亚马逊有这么多卖家还有机会轮到给我做吗？那好，我现在带大家去看一看，见证一下奇迹哈。

我们还是用这样一个表格往下去找，大家一定记住刚才提到的四个选品原则：体积小、重量轻、无售后、价格在10人民币以下。

这里再大家解释一下为什么10人民币以下很重要。对于一个刚刚从亚马逊起步的卖家，无论你现在资金有多少，都不建议大家去浪费。有些卖家说我明知山有虎偏向虎山行，偏要选高单价的产品，当然，我不敢说他一定不能成功，但失败的概率往往会比较大。

打个比方：假设起步资金是1万块钱，产品的采购单价是500人民币，这样的一个贵重的商品，有些人的想法会觉得卖越贵的产品，我的竞争对手越少，利润越高，但是往往你会发现事实情况不是这样，主要是存在以下几个风险：

1、断货的风险

一万块钱本金，500块钱进货价，只有20个库存，发到亚马逊去，可能推广还没来得及做，这个产品就已经断货了。

2、售后问题的风险

你好不容易卖出去的这个产品，但因为有售后，搞得手尾很多。因为往往越贵的东西，售后问题越多，客户付的钱越多，他越关心自己想要得到的产品和服务。

3、送测难的风险

做亚马逊上重要的一点就是要做送测，一是你没有足够的数量去做送测，每送一个成本又非常贵，导致评测上不去，推广举步维艰。

所以对新手卖家来说，还是建议大家从进货成本低一点的产品开始入手，等把各个环节都熟悉摸透之后，再逐步过渡到卖更高单价的产品。10块钱人民币的产品，5000块你可以进500个，亚马逊现在对于新品入库的限制是200个，以后这个限制可能会取消，按常理来说，500个商品是你进入到亚马逊的一个正常的库存数量，这个数量足够让你逐步把销量排名做起来再进行补货，同时也有足够的数量去获得亚马逊评价。

回过来再接着说见证奇迹的事情。到底这个奇迹是什么呢？

按上面的四个选品原则一个一个往下仔细找，我这里找到一个是：

这其实是一个练下巴的小器具，我们打开亚马逊可以看到，这种练下巴的产品现在价格是6.99美金，差不多是45人民币。

我们再到1688上搜一下，这个产品现在大部分的价格也就是七块钱人民币左右，而且一般的情况下，这种商品还会有更便宜的价格，果然，我还找到一个只要2毛人民币的。

假设这个产品的进价是2毛钱人民币，你在亚马逊上卖的单价最便宜的是6美元，想想这利润是多么惊人。就算是7块钱人民币进货，利润也还是蛮可观的。

我们再来看一下这个产品的评价数是多少。

仔细一看，基本上我们很难想象，这么好的产品，评价数居然都是个位数，很少有到十位数以上的。有十位数以上的也就是几十个而已。所以如果这种产品如果推得好的话，可以很快地把这个产品的亚马逊首页的这些坑位给占住，销量可以瞬间提升。

很多时候我们潜意识里会舍近求远，所谓“外来的和尚好念经”，认为第三方工具提供的数据更加丰富，更加便利。其实，亚马逊自身的数据，是任何其他的工具都代替不了的，其他工具能够给你的，往往是更多的数据，但也让你更加疑惑。而我们要做的事情，就是让数据能够让人看得懂，让数据能够为人所用。所以我们要用好亚马逊后台的品牌面板，这是免费的工具，也是亚马逊的真实数据、精准的数据。在这个地方，亚马逊给了你相关的搜索排名，排名越靠前，需求越大，销量也越大，这都是非常直观的选品参考方法。

这就是我跟大家分享的新手选品的原则和巧用亚马逊自带的品牌数据分析工具来选品的方法。