亚马逊产品上架到热卖全流程攻略（适合新手和低价位商品）

今天这篇文章如何把一个产品从零到热卖的全流程运作，此流程供亚马逊跨境路上的伙伴们参考，此篇文章比较适合新手卖家和价位较低的商品运营，后面也会介绍中高运营流程。敬请关注。

亚马逊商品上架前准备：

调研市场，利润分析，采样，确定采购数量及库存规划，小批量产品库存打造，发货200以内为宜。

产品运营周期：1-2周

1. 上架1-3天，货物调拨中，暂无流量，期间继续优化listing达到预期
2. 上架第三天开始，货物到达运转中心，开启自动广告，适当引流打造（广告竞价中等即可，预算4美金/天）
3. 上架后竞价根据市场均价和成本预期价调整，首先调整为市场均价低1美金左右开始打造，若第二天未出单，则降价0.3-0.5，仍不出单，第三天降至成本价（0利润）乃至以下。首先激活listing，出第一个订单（上架5天内）
4. 产品出单了，稳定价格不变，若第二天仍有出单，但是只是零散少量出单或不出单，继续保持原价，第三天还是如此，则小幅度下调价格，刺激单量，稳定在每天3单左右，价格开始上调，小幅度涨价。
5. 降价打造的同时注意库存，考虑库存是否足够支持继续打造，有起来的苗头则及时补货，若库存不足，可酌情考虑发一批红单+空派过去稳定库存
6. 产品出单后，记得在收货3天后发邮件追评，做售后，同时请求评价记得按时索评，一般在产品收货7天以后开始发送，早上8点或晚23点？
7. 上架第一周，销量激活，开始零散出单，则在上架后8-11天内，开始测评，产生第一个review。
8. 自动广告开启一周后，4-11天，即第12天时，下载广告报告报表，筛选跑出来的大词，加入到手动广告中，开启手动广告（最好此时有评价），以后定期查看报告，一周至少查看两次，一周总结一次
9. 12-14天，根据广告数据及转化、曝光、点击，结合竞争对手，分析listing，适时作出优化（穿插关键词、优化图片、五行、描述等），3天一个周期，若改后效果变差，考虑再改回来。

产品运营：3-4周

1. 观察listing刷的review是否到位，着手刷上3条QA，完善listing
2. 注意单量和价格分析，以2-3天为一个阶段进行价格调整，可以适当调低，金3退1打造，但整体需要呈上升趋势，预计在第五周结束打达到预期售价
3. 广告竞价和预算适时调整竞价中高即可，预算5美金左右
4. 观察销量趋势，控制库存，及时补货
5. 完成日常运营工作，发索评售后邮件，注意时间，一般到货后两天发邮件，即发到3天前即可
6. 每周三、周六查看广告数据，并于周六优化，每天查看市场行情、竞价等，每天注意查看所做产品的类目，观察竞争对手的动向。

产品运营：5-6周

1. 优化广告，适当添加否定关键词，重心渐往手动广告推移，适当降低自动广告的预算和竞价，提高手动预算竞价
2. 数据分析，小幅度优化listing图片，五行，注意穿插关键词
3. 继续发邮件索评的情况下，着手考虑再上2-4个review，提前做好规划
4. 做好日常数据分析，时刻关注市场动向，看是否有新品上市
5. 单量稳定的情况下，适当提高售价拉高利润率
6. 注意库存，预留一个月的货物储备，保证产品不断货
7. 单量稳定下来可以考虑通过促销、Coupon 等手段继续促进销量增长

产品运营：7-8周

1. 深挖产品线，考虑上新计划，通过合并变体的方式促进销量增长
2. 站内优化足够了的情况下，考虑站外引流促销–刷单刺激销量
3. 考虑产品的升级改进增加商品独特性，打造自身卖点
4. 做好日常运营工作，以及相应的产品防范措施，防止差评